네 가지 경로, 그리고 각각이 묶는 것
법적 분석에 앞서 상업적 선택부터입니다.
- 직수출 — 자기 명의로 수입하는 태국 구매자에게
- 태국 유통업자 지정 — 귀사에게서 사서 되파는 방식
- 에이전트 지정 — 거래를 소개하지만 소유권은 갖지 않음
- 자체 태국 수입법인 설립
모두 적법합니다. 각각이 통제·노출·비용의 수준을 다르게 묶고, 중요하게도 각각 되돌리는 가격이 다릅니다. 유통업자에서 자체 법인으로 옮기는 것은 이제 귀사의 고객을 아는 사람과의 관계를 정리하는 일입니다.
태국에서 무역 활동을 수행하는 외국계 사업에는 제한이 적용됩니다. 전체 틀, 제한 업종 목록, 보유 경로는 외국인 투자자 가이드에 있고, 경로 4를 검토하신다면 사업 분류 가이드도 함께 보셔야 합니다. 본 글은 결정 자체와 경로 1~3의 메커니즘을 다룹니다.
본 글은 일반적인 정보이며 개별 사안에 대한 법률의견이 아닙니다. 자본과 인허가 기준은 어느 경로를 고르느냐에 달려 있습니다.
1. 법적 수입자: 나머지를 좌우하는 선택
법적 수입자는 물품을 신고하고 그에 따르는 것을 집니다. 신고의 정확성, 납부할 관세, 그리고 그 둘이 나중에 문제될 때의 노출입니다.
이것이 결정하는 것:
- 관세 심사에서 누가 노출되는가 — 심사는 한 건이 아니라 수년치를 되돌아봅니다
- 누가 태국에서 등록해야 하는가, 무엇으로
- 누가 당국과의 관계 를 갖는가
- 품목분류나 평가 분쟁의 비용 을 누가 지는가
회사들은 포워더가 서식을 특정 방식으로 작성했다는 이유로 이것을 기본값처럼 정해 버립니다. 그러다 사후심사가 도착하고, 누군가 아무도 가격에 반영하지 않은 책임을 지고 있었음을 알게 됩니다. 그 모습은 관세 사후심사 가이드에 있습니다.
의도적으로 정하고 계약에 적으십시오.
2. 직수출
가장 가벼운 경로입니다. 태국 법인 없음, 현지 등록 없음, 지속적 컴플라이언스 없음.
대가:
- 최종 고객이 누구인지 고르지 못함
- 하류 가격을 거의 보지 못하고 포지셔닝을 통제하지 못함
- 하자담보와 애프터서비스 노출이 지휘하지 못하는 당사자에게 있음
- 시장에서의 존재감도 데이터도 쌓이지 않음
- 구매자가 귀사가 알아채기 전에 공급처를 바꿀 수 있음
시장 시험에는 좋고, 물량이 현지 거점을 정당화할 정도가 되면 장기 포지션으로는 약합니다.
3. 유통업자 지정
가장 흔한 경로이자 법률 작업이 실제로 값을 하는 경로입니다.
가격보다 중요한 조항
- 지역과 제품 범위 — 좁게 정의하고 의도적으로 넓히십시오
- 확약과 교환한 독점 — 최소구매, 정해진 기간, 객관적 지표
- 가격과 마진 구조, 그리고 허용되는 범위에서 재판매 가격을 누가 통제하는가
- 마케팅 비용 — 누가 대고 그 산출물은 누구 것인가
- 보고 — 판매 실적, 고객 정보, 재고 수준. 이것이 없으면 귀사는 눈이 먼 상태입니다
- 상표 사용 — 기간 중의 범위, 그리고 종료 후에는 어떻게 되는가
- 하자담보와 청구 처리 — 누가 무엇을 하고 누가 지급하는가
그리고 거의 아무도 작성하지 않는 출구
- 팔리지 않은 재고를 어떻게 할 것인가
- 그가 만든 시장에 대해 무언가를 지급해야 하는가
- 마케팅 자료의 반환과 상표 사용 중단
- 즉시 경쟁사를 대리해도 되는가
- 귀사를 대리하는 동안 그가 개발한 고객 명부에 대한 접근
이 점에 침묵하는 계약은 귀사의 협상력이 사라진 바로 그 순간의 협상으로 변합니다.
4. 에이전트
에이전트는 소유권을 갖지 않고 거래를 소개합니다. 유통보다 가볍고 최종 고객에 더 가깝게 유지시켜 주지만, 판매가 귀사의 것이므로 노출이 달라집니다. 수수료 구조, 권한의 한계, 그리고 에이전트가 귀사를 구속할 수 있는지가 제대로 정해야 할 조항입니다.
표류를 경계하십시오. 점차 교섭하고 성약하기 시작한 에이전트는 계약이 기술하는 것과 다른 일을 하고 있고, 그 차이는 태국에서 귀사 자신의 세무·규제 지위에 영향을 줄 수 있습니다.
5. 자체 태국 수입법인
통제 최대, 확약 최대, 그리고 보유 제한이 작동하는 경로입니다. 외국계 회사가 수행하는 무역·도매 활동은 제한되며, 과반 또는 전부의 외자 보유로 가는 경로와 현행 자본 기준은 위에 링크한 두 가이드에 있습니다.
물량, 마진, 직접적 고객 관계의 필요가 간접비를 정당화할 때 값합니다. 제품이 팔리는지 아직 시험 중이라면 이릅니다.
6. 태국의 관계사에 판매하는 경우
태국 구매자가 귀사의 자회사나 관계사라면 거래는 두 번째 층의 검증을 받습니다. 특수관계자 간 가격은 뒷받침 가능하고 문서화되어야 하며, 같은 거래가 두 방향에서 검토됩니다. 들어올 때의 과세가격과 그 이후 그 가격의 세무상 취급입니다.
실무적 실패는 이 둘을 보통 다른 팀이 다른 논리로 관리하고 두 입장이 일치하지 않는다는 점입니다. 첫 선적 전에 정렬하십시오.
7. 첫 컨테이너 전에
- 제품군 승인 또는 등록, 그리고 누가 보유해야 하는가
- 활동이 요구하는 경우의 세무 등록
- 물품 자체에 붙는 수입 허가
- 요구되는 언어의 표시와 서류
- 합의된 품목분류와 그 근거 자료
- 법적 수입자와 비용 배분이 기재된 계약
8. 결정표
| 직수출 | 유통업자 | 에이전트 | 자체 법인 | |
|---|---|---|---|---|
| 적합한 물량 | 낮음~시험 단계 | 중~고 | 중 | 높고 지속적 |
| 마진 | 확보 최소 | 분배 | 확보 크고 노력도 큼 | 최대, 간접비 동반 |
| 통제 | 최소 | 계약상만 | 중간 | 완전 |
| 시장 진입 속도 | 가장 빠름 | 빠름 | 빠름 | 가장 느림 |
| 고객 관계 | 없음 | 그의 것 | 공유 | 귀사의 것 |
| 되돌리기 | 쉬움 | 어렵고 그가 고객을 앎 | 중간 | 해체 비용 큼 |
| 보유 제한 | 해당 없음 | 해당 없음 | 제한적 | 해당 — 분류 가이드 참조 |
요약
설립이 가장 싼 경로가 아니라 무엇을 통제해야 하는가로 경로를 고르십시오. 진입이 가장 싼 경로는 대개 나가는 것이 가장 비싼 경로입니다. 그때쯤이면 귀사가 3년간 돈을 들여 만든 고객 관계를 다른 사람이 소유하고 있기 때문입니다.
당사는 외국 제조사와 무역 그룹의 시장 진입 구조, 유통계약, 법적 수입자 배분을 자문합니다. 초기 상담은 무료입니다. +66 92 254 2045 로 전화하시거나 WhatsApp +66 94 384 5556, 또는 문의 페이지에 사정을 남겨주십시오.
본 가이드는 수완와라 법률사무소(1986년 설립, 콘깬)가 작성했습니다. 일반적인 정보이며 개별 사안에 대한 법률의견이 아닙니다.