BOI 인터뷰는 실제로 있나요?

BOI 자체 가이드에는 프로젝트 발표가 절차의 한 단계라고 명시되어 있습니다. 신청서를 제출하면 담당관이 신청서 제출일로부터 10일(영업일) 이내에 신청자에게 연락해 일정을 잡습니다. 실무에서도 그렇게 느껴지기 때문에 우리는 이 단계를 인터뷰 또는 프로젝트 설명회라고 부릅니다. 가이드는 이것을 합격·불합격을 가르는 시험이라고 규정하지 않으므로, 담당관이 분석에 들어가기 전에 프로젝트를 이해할 수 있는 기회로 보아야 합니다.

BOI 회의에는 누가 참석해야 하나요?

우리의 실무적 권고는 사업, 자금, 그리고 태국에서의 운영에 대해 답할 수 있는 사람을 보내는 것입니다. 보통 창업자나 이사, 태국에서 운영을 맡을 사람, 그리고 신청서 양식에 익숙한 자문가를 뜻합니다. 회의장에 숫자를 설명할 수 있는 사람이 아무도 없다면, 담당관은 두 번째 회의를 잡거나 서면 답변을 요청할 것입니다.

회의에서 질문에 답하지 못하면 어떻게 되나요?

추측해서 답하는 대신 사실대로 알리고 나중에 서류나 설명을 보내겠다고 제안하십시오. 담당관은 프로젝트 분석 과정에서 추가 정보를 요청할 수 있으며, BOI 가이드는 서류가 완비된 시점부터 심사 기간을 계산합니다. 우리 경험상 추측한 답변이 나중에 신청서 양식과 어긋나면, 솔직하게 후속 답변을 하는 것보다 훨씬 큰 문제를 일으킵니다.

신청서에 없는 서류도 가져가야 하나요?

BOI가 공개한 가이드에는 회의용 서류 목록이 고정되어 있지 않으므로, 무엇을 가져갈지는 재량에 속합니다. 우리는 양식의 모든 핵심 서술에 대한 증빙을 가져갈 것을 권합니다. 견적서, 조직도, 고객의 편지나 계약서, 그리고 추정치 뒤에 있는 계산 방식 등입니다. 목표는 담당관이 무엇을 묻더라도 당신의 기억에 의존할 일이 없게 만드는 것입니다.

회의가 내 투자 촉진 조건을 바꿀 수 있나요?

투자 촉진 인증서의 조건은 BOI가 평가한 프로젝트의 결과이며, 활동 유형에도 그 자체의 요건이 있습니다. 불명확하거나 일관되지 않은 프로젝트는 더 많은 추궁을 받거나 추가 정보를 요청받거나 더 엄격한 조건을 받는 경향이 있습니다. 반면 명확하고 활동 유형 및 신청서 양식과 일치하는 프로젝트는 담당관이 풀어야 할 쟁점이 더 적게 남습니다.

BOI 인터뷰 준비: 외국인 창업자가 가져가야 할 증빙

이 회의는 무엇이며, 어떤 전제로 임해야 하는가

이 가이드는 BOI 신청을 이미 제출했거나 앞두고 있는 외국인 창업자가 담당 공무원과의 첫 회의에 철저히 대비해 임할 수 있도록 작성되었습니다. 이 가이드에서는 신청 절차 자체를 반복해 설명하지 않으며, 해당 내용은 BOI 신청 절차 가이드에서 다룹니다.

BOI가 명시한 내용 공개된 BOI 절차 안내서는 프로젝트 발표를 온라인 신청 접수와 담당관의 분석 사이에 놓인 세 번째 단계로 규정하고 있습니다. 담당 공무원은 신청서 제출일로부터 10영업일 이내에 신청자에게 연락해 일정을 잡습니다. 해당 안내서는 공식적인 합격·불합격 판정 시험에 대해서는 설명하지 않으며, 저희가 확인한 바로는 이 단계에 대해 공개된 질문 목록이나 서류 목록도 존재하지 않습니다.

저희의 실무적 조언 담당관이 귀하의 신청서를 꼼꼼히 읽고, 이 회의를 통해 귀하가 신청 내용을 설명할 수 있는지 확인한다고 전제하십시오. 양식에 적힌 모든 숫자와 모든 문장에 대해 질문이 들어올 수 있다고 생각하고 준비하십시오. 아래의 증빙 자료는 신청서를 귀하 스스로의 설명에 그치지 않고 담당관이 검증할 수 있는 것으로 바꿔줄 것입니다.

담당자는 무엇을 확인하려 하는가?

BOI는 BOI 고시에 명시된 활동을 지원하며, 각 활동에는 고유한 조건이 있습니다. 따라서 담당자는 귀하의 프로젝트가 실제로 선택한 활동 유형에 해당하는지, 그리고 해당 유형의 조건을 충족하는지를 심사합니다. 2025년 가이드의 예시는 이 요건이 활동 유형별로 얼마나 구체적인지를 보여줍니다:

소프트웨어, 디지털 플랫폼 또는 디지털 콘텐츠 (활동 8.1.1): 가이드는 태국 내 개발 프로세스를 갖출 것을 요구하며, 투자 가치는 증가한 태국 IT 인력의 급여를 기준으로 측정합니다. 소매 및 도매 판매는 지원 범위에 포함되지 않습니다.
국제 비즈니스 센터(International Business Center) (활동 10.1.2): 가이드는 관련 기업에 명시된 서비스를 제공할 계획을 갖출 것을 요구합니다.

귀하의 활동 유형에 대한 정확한 문구를 현행 고시에서 확인하시고, 우리의 BOI 지원 대상 사업 활동 가이드를 먼저 읽어보시기 바랍니다. 소프트웨어 및 디지털 기업의 경우 소프트웨어 및 IBC 가이드를 참조하십시오.

일반적으로 네 가지 사항에 대한 질문이 있을 것으로 예상해야 합니다. 즉 무엇을 판매하는지, 태국에서 실제로 수행하는 업무는 무엇인지, 투자 금액은 얼마이며 무엇에 지출하는지, 그리고 누가 실제로 업무를 수행할 것인지입니다. 아래의 각 항목은 이 네 가지 중 하나에 해당합니다.

항목별 증거 자료

증거 자료는 색인을 붙인 짧은 묶음으로 정리하십시오. 양식의 순서와 일치하도록 정리된 제본 파일이나 단일 파일이, 문서를 아무렇게나 담은 폴더보다 낫습니다.

제품 또는 서비스 데모(demo), 제품 요약 문서, 또는 소프트웨어의 경우 어떤 구성 요소를 어디에서 만들고, 호스팅하고, 지원하는지를 보여주는 아키텍처 다이어그램. 담당자는 무엇을 누구에게 파는지 한 문장으로 설명할 수 있어야 합니다.
태국 내 공정 생산 또는 서비스 제공 공정의 흐름도. 각 단계마다 "태국 내"인지 "그 외 지역"인지, 그리고 그 단계를 수행하는 인력과 장비를 명시합니다. 이것이 활동 요건에 대한 증거입니다.
투자 금액 항목별 내역(기계, 건물, 장비, 운전자본, 토지)으로, 공급업체 견적서와 연결되어야 합니다. 총액은 신청 양식 및 투자에 사용된 자금 출처와 일치해야 합니다.
인력 조직도, 직책 및 시기별 태국인 직원 수, 그리고 필요로 하는 외국인 직책과 그 사유. 귀하의 사업 유형이 태국인 인력 비용으로 판단되는 경우에는 직책별 급여 예산을 제시하십시오.
재무 추정 가격, 수량, 비용, 수익 발생 시작일에 대한 서면 가정이 함께 제시된 모델. 가정을 밝히지 않은 모델은 "이 숫자가 어디서 나온 것인가?"라는 질문을 받기 쉽습니다.
고객 및 수요 의향서, 서명된 계약서, 또는 구매 주문서(있는 경우). 전혀 없다면 솔직하게 밝히고 초기 고객을 어떻게 확보할 것인지 제시하십시오.
지식재산권 회사 또는 권리를 가진 당사자가 자신이 의존하는 기술을 소유하거나 사용 허락을 받았음을 입증하는 증거. 양도 계약, 라이선스 계약, 상표 등록, 또는 특허 등이 해당합니다. 기술이 해외 모회사나 도급업체에 의해 개발된 경우 이는 매우 중요합니다.
회사 및 주주 구조도, 투자진흥 카드(BOI)를 보유할 사람, 그리고 프로젝트에 자금을 제공할 사람. 창업자가 여러 명인 경우 다수 창업자 지분 보유 안내를 참조하십시오.

체크리스트: 항목, 증거, 경고 신호

항목	준비해야 할 증거	담당자가 주목할 경고 신호
제품 또는 서비스	데모, 프로젝트 요약 문서, 아키텍처 다이어그램	신청서, 발표 슬라이드, 발표자 간 설명 불일치
태국에서의 업무 수행	수행 장소를 명시한 업무 프로세스 도표	핵심 업무는 해외에서 수행하고 태국은 "지원" 역할만 담당
투자	견적서를 포함한 항목별 예산	견적서 없는 어림수, 신청서와 불일치하는 합계
인력	조직도, 태국인 직원 채용 계획 및 일정	외국인 직위가 다수이고 태국인 직원은 소수이며 그 이유를 제시하지 않음
전망	가정을 문서로 명시한 모델	고객이나 사업 개시일 없이 등장하는 매출 수치
고객	의향서(LOI), 계약서, 잠재 고객 목록(pipeline)	시장 수요가 있다고 주장하지만 문서로 된 근거가 전무함
지식재산권	소유권 증명 문서 또는 라이선스 계약	라이선스 계약 없이 기술이 해외의 개인 또는 법인 소유
주주	지분 구조도, 자금 출처	신청서에 기재된 주주와 불일치

누가 참석해야 하며, 어떤 언어를 사용하는가?

실무적인 권고:

사업을 대표하여 답변할 수 있는 사람(창업자 또는 이사)과 태국 내 운영을 대표하여 답변할 수 있는 사람(운영을 담당하게 될 사람)을 보내고, 서식에 대한 이해가 있는 컨설턴트도 함께 데려가십시오.
회의는 태국 담당 공무원과 함께 진행되므로, 주요 발표자가 해당 언어에 능통하지 않다면 통역사 또는 태국어를 구사할 수 있는 팀원을 데려가고, 누가 어떤 쟁점을 답변할지 미리 합의하여 두 사람이 서로 다른 답변을 내놓지 않도록 하십시오.
프로젝트를 간략히 서면으로, 태국어로 또는 영어와 태국어본을 함께 요약해 두면 담당 공무원이 정확하게 기록하는 데 도움이 됩니다.
"본사에 먼저 문의해 보겠습니다"라고만 답할 수 있는 대리인은 보내지 마십시오. 대개 두 번째 회의로 이어집니다.

답변을 신청서 양식과 일치시키기

신청서 양식은 증거 기록입니다. 담당자는 귀하가 말하는 내용과 귀하가 제출한 내용을 비교합니다. 따라서 기억에 의존해 답한 수치가 양식과 다르면 문제가 됩니다. 설령 양식 쪽이 잘못되었더라도 마찬가지입니다.

회의 전에 초안이 아닌 제출된 신청서를 다시 읽으십시오.
양식에서 핵심 수치(투자금, 직원 수, 매출 발생 시작일, 주주)를 모아 한 페이지짜리 요약 문서를 만들고, 모든 사람이 같은 문서를 사용하도록 하십시오.
신청서를 제출한 이후 달라진 사항이 있으면 담당자에게 알리고 신청서를 수정하는 방법을 문의하십시오. 알리지 않은 채 새 버전을 제시하지 마십시오.
회의에서는 승인받은 활동 범위 안에서만 이야기하십시오. 다른 사업은 BOI 활동과 비BOI 활동을 위한 단일 회사 설립 안내에서 다루어야 합니다.

자주 발생하는 후속 질문과 모호한 답변이 시간을 낭비하는 이유

다음은 BOI가 자체적으로 공개한 목록이 아니라, 저희가 고객을 위해 미리 준비해 두는 일반적인 질문들입니다:

태국에서 무엇을 하는지, 누가 수행하는지, 어떤 도구를 사용하는지?
왜 외국인 전문가가 필요한지, 태국인 직원은 무엇을 배우게 되는지?
투자 금액은 어떻게 산정되었고, 자금은 어디에서 오는지?
매출은 언제부터 발생하며, 어느 고객으로부터인지?
기술의 소유자는 누구이며, 기술이 해외로 유출되지 않도록 하는 장치는 무엇인지?

모호한 답변은 신청을 거의 종결시키지 못하며, 오히려 추가 자료 요청서로 이어지는 경향이 있습니다. BOI 지침은 서류가 완비된 날부터 심사 기간을 기산하므로, 추가 자료 요청이 한 차례 발생할 때마다 기산 시점이 뒤로 미뤄질 수 있습니다. 일관성 없는 답변은 담당자가 조건의 범위를 축소하거나 조건을 더 엄격하게 만드는 결과를 초래할 수도 있으며, 승인 후에도 그 조건을 계속 감수해야 합니다. 승인 후 투자진흥 조건에 관한 저희 가이드는 이것이 왜 중요한지 설명합니다.

회의가 잘 풀리지 않았을 경우

그날 답변하지 못한 모든 질문을 기록해 두십시오.
누락된 증빙 자료를 최대한 빨리 제출하되, 어떤 질문에 대한 것인지 밝히십시오.
받은 답변을 통해 해당 서식이 잘못되었다는 것이 확인되면, 기다리지 말고 담당자에게 어떻게 수정해야 하는지 물어보십시오.
대기하는 동안 무엇을 할 수 있는지는 심사 계류 중인 신청 안내에서 확인하십시오.

더 읽어보기

이번 회의를 여러분의 신청서에 대한 검토라고 생각하십시오. 여러분이 언급하는 모든 내용에 이를 뒷받침하는 서류가 있다면, 담당 공무원이 추가로 캐물을 거리는 거의 남지 않습니다.

수완와라 법률사무소는 외국인 창업자가 BOI 신청과 담당 공무원과의 회의를 준비하도록 돕고, 증빙 서류 일체와 태국어 요약본도 함께 준비해 드립니다. 초기 상담은 무료입니다. 전화 +66 92 254 2045 또는 상세 내용을 보내주십시오. 더 자세한 내용은 회사 등록 서비스 및 계약·문서 서비스에서 확인하실 수 있습니다.

이 가이드는 수완와라 법률사무소가 발행한 것입니다 — 1986년에 설립된 콘깬주 소재 법률사무소로서, 일반적인 정보 제공을 목적으로 할 뿐 특정 사안에 대한 법률 자문이 아닙니다.