泰國國際貿易律師
在分銷商與自己設立實體之間做選擇，既是商業決策，也是法律決策
在分銷商與自己設立實體之間做選擇，既是商業決策，也是法律決策
進入泰國的公司通常從商業角度來考慮這個選擇：任命分銷商，還是在當地設立實體。然而，後果在很大程度上是法律層面的——誰掌握客戶關係，誰註冊產品，關係終止時市場地位會怎樣，以及爭議將在何處審理。我們就這一決策及後續協議為外國公司提供諮詢，也為與海外交易對手打交道的泰國公司就合同、付款條件以及遠距離出現問題時追償的實際涉及事項提供諮詢。
服務範圍
分銷商還是自有實體：實際區別在哪裡
分銷商模式啟動更快，固定成本更低，但客戶關係（以及通常的產品註冊）都掌握在分銷商手中。自有實體設立成本更高，並需承擔持續的義務，但市場地位仍然屬於你。決策通常基於成本和速度做出，而在關係終止、弄清楚誰掌控什麼的那一天，往往會後悔。如果以退出為出發點來做決策，常常會得出不同的答案。
協議終止條款應在起草之初就擬定
分銷糾紛集中在終止階段：需要什麼通知、渠道中的庫存如何處理、之後誰可以聯絡客戶、以分銷商名義持有的註冊會怎樣。很多協議對業績目標規定得很詳細，卻對上述問題隻字不提。最重要的恰恰是雙方都預期用不到的條款。
跨境追債是規劃問題，而非訴訟問題
外國判決是否值得取得，取決於交易對手的資產所在地以及當地承認判決需要什麼條件。這個問題最好在起草合同時回答——通過選擇適用法律和管轄法院，以及通過擔保或付款條件——而不是在違約之後。如果沒有事先約定，實際可行的選項就只剩下談判以及當地能夠採取的措施。
Frequently asked questions about 國際貿易法
13 個常見問題
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