많은 사업자가 자기가 가진 것을 파는 방식을 바꾸고 싶어 합니다. 공구와 장비를 파는 가게는 매매 대신 일 단위로 임대하는 것이 나을지 고민합니다. 기계 제조업자는 고객이 한 번에 전액을 내는 대신 생산한 개수만큼 내기를 원합니다. 자동차나 장비를 파는 사람은 할부로 팔고 싶어 합니다. 규모가 작은 사업자는 임대하면 기계가 망가질까, 할부로 팔면 고객이 도망갈까 걱정합니다.
매매, 임대, 할부임대(เช่าซื้อ), 사용량 과금의 네 가지는 시기별로 누가 자산을 소유하는지, 누가 위험을 지는지, 돈이 언제 들어오는지가 다릅니다. 계약과 세금도 그에 따라 달라집니다.
핵심 답변
고객이 쉽게 시작하고 사업이 지속적인 수익을 얻기를 원한다면 임대나 사용량 과금이 맞습니다. 다만 서비스 제공자가 직접 자산에 투자해 보유하고, 관리하고, 자산의 위험을 져야 합니다. 매매는 돈이 빨리 들어오고 위험이 넘어가지만, 상품에 하자가 있으면 판매자가 법에 따라 책임을 집니다. 할부임대는 법이 방식과 채무불이행의 효과를 정한 특별한 계약이므로 인도 전에 계약서를 정확히 써야 합니다.
법 규칙(태국법). 민상법전 제453조는 소유권이 구매자에게 넘어가는 매매계약을 다룹니다. 제537조는 임대인이 임차인에게 일정 기간 자산을 사용하거나 수익하게 하고 임차인이 차임을 내는 임대차계약을 다룹니다. 제538조는 부동산을 3년을 넘겨 임대하는 경우를 다루는데, 서면으로 하고 등기해야 하며 그렇지 않으면 3년까지만 소송으로 강제할 수 있습니다. 제572조는 서면으로 해야 하고 그렇지 않으면 무효인 할부임대를 다루며, 제573조와 제574조는 할부임차인의 계약 해지와 채무불이행의 효과를 다룹니다.
저희의 실무적 견해. 세 가지 질문으로 모델을 고르십시오. 누가 자산과 자금을 보유해야 하는가, 누가 관리를 더 잘하는가, 고객이 어떤 방식으로 내고 싶어 하는가입니다. 경쟁사가 하니까 선택해서는 안 됩니다. 그런 다음 그 모델에 맞게 계약을 쓰십시오. 매매계약서 양식을 임대 사업에 쓰지 마십시오. 법적 효과가 크게 다르기 때문입니다.
1. 네 가지 모델은 본질적으로 어떻게 다른가
| 항목 | 매매 | 임대 | 할부임대 | 사용량 과금 |
|---|---|---|---|---|
| 소유권 | 구매자에게 이전 | 임대인에게 남음 | 할부임차인이 전액을 내고 이전하기로 합의할 때까지 소유자에게 남음 | 서비스 제공자에게 남음 |
| 사용자 | 구매자 | 임차인 | 할부임차인 | 고객이 사용하고, 서비스 제공자가 기계를 보유 |
| 받는 돈 | 한 번에 또는 합의한 대로 분할 | 기간별 차임 | 기간별 할부임대료 | 사용량이나 시간에 따라 |
| 자산 위험 | 이전 후 구매자 | 임대인은 통상의 마모, 임차인은 잘못된 사용에 따른 손해 | 계약에 따라 할부임차인이 큰 위험 부담 | 서비스 제공자가 대부분 |
| 유지보수 | 구매자(보증 제외) | 임차인에게서 비롯되지 않은 하자는 임대인이 수리 | 계약에 따라 할부임차인 | 주로 서비스 제공자 |
| 법이 요구하는 계약 형식 | 일부 자산 종류를 제외하고 없음 | 없음. 3년 초과 부동산 임대는 예외 | 서면 필수 | 특별 규정 없음. 합의한 대로 |
이 표는 개요일 뿐입니다. 실제 내용은 계약 조항과 자산 종류에 따릅니다.
2. 매매: 돈은 빨리 받지만 판매 후에도 책임이 남습니다
매매는 구매자가 사기로 합의했을 때 소유권이 넘어갑니다(제453조). 판매자는 돈을 받고 자산을 보유하지 않아도 되지만, 하자에 대한 책임을 지고 안전하지 않은 상품으로 인한 손해에도 책임을 질 수 있습니다. 자세한 내용은 제품만 팔 때와 애프터서비스를 함께 팔 때를 보십시오.
소유권을 바로 넘기는 할부판매에서는 판매자가 일반 채권자가 됩니다. 고객이 내지 않으면 판매자는 스스로 상품을 회수할 수 없고 소송에 의존해야 합니다. 전액을 낼 때까지 소유권을 판매자에게 두고 싶다면 다른 형태의 계약, 예를 들어 할부임대나 법이 허용하는 범위에서 판매자가 소유권을 유보한다고 적은 매매계약을 써야 하며, 사용 전에 변호사가 검토하는 것이 좋습니다.
3. 임대: 임대인이 자산을 보유하고 임차인이 사용합니다
제537조의 임대차계약은 임차인이 차임을 내고 일정 기간 자산을 쓰게 하는 것입니다. 임대인은 반복되는 수입을 얻고 자산을 돌려받지만, 자산의 위험을 져야 합니다.
임대차계약에 적어야 할 것
- 자산의 내역. 모델, 일련번호, 인도일 현재의 상태, 사진 또는 검수서.
- 임대 기간. 시작일, 종료일, 갱신, 기간 전 해지권.
- 차임과 지급. 지급일, 지연의 효과, 보증금, 보증금 반환 조건.
- 자산의 사용. 어떤 목적에 쓰는지, 설치 장소, 타인에게 쓰게 하거나 재임대하는 것의 금지, 개조 금지.
- 관리. 누가 청소하고, 주기적으로 점검하고, 소모성 부품 비용을 내고, 잘못된 사용으로 인한 손해를 수리하는지.
- 손해와 분실. 자산이 분실, 훼손, 도난당했을 때의 책임, 보험은 누가 들고 수익자는 누구인지.
- 자산의 반환. 검수 방법, 통상의 마모 기준, 반환이 늦을 때의 위약금.
- 자산의 추적. 임차인이 계약을 위반할 때 들어가서 점검하거나 회수할 권리.
3년을 넘는 임대. 제538조에 따라 부동산을 3년을 넘겨 임대하려면 서면으로 하고 담당 공무원에게 등기해야 하며, 그렇지 않으면 3년까지만 소송으로 강제할 수 있습니다. 사업이 공장이나 건물 같은 공간이나 장소를 임대한다면 이 점에 유의하십시오. 기성 공장 임대와 주택, 기숙사, 상가 임대에서 임차인과 임대인의 권리를 보십시오. 도구나 장비 같은 동산에는 이런 등기 규정이 없지만 서면으로 하는 것이 좋습니다.
4. 할부임대(เช่าซื้อ): 할부를 다 낸 뒤에 소유자가 됩니다
제572조의 할부임대는 소유자가 자산을 임대하면서, 임차인이 조건에 따라 전액을 내면 자산을 팔거나 임차인의 것이 되게 하겠다고 약속하는 것입니다. 그래서 할부임대인은 전액을 받을 때까지 소유권을 유보합니다.
주요 요건
- 서면으로 해야 합니다. 제572조 제2항은 할부임대 계약을 서면으로 하지 않으면 무효라고 정하며, 대법원 판례는 양 당사자가 서명해야 한다고 봅니다. 서명한 계약서가 있기 전에 자산을 인도하는 것은 위험합니다.
- 할부임차인은 계약을 해지할 수 있습니다. 제573조는 할부임차인이 자산을 반환하여 계약을 해지할 수 있게 합니다. 이 권리를 항상 막는 조항은 사용 전에 확인하십시오.
- 할부임차인이 채무를 이행하지 않으면 할부임대인이 해지할 수 있습니다. 제574조는 할부임차인이 지급하지 않을 때의 해지와 이미 낸 돈의 몰수에 관한 원칙을 정하며, 조건의 세부 사항이 있으므로 조문을 읽고 판례를 확인해야 합니다.
- 위약금과 몰수. 이미 낸 돈을 몰수하는 조항은 민상법전이 부여한 권한에 따라 위약금 원칙에 의해 법원이 감액할 수 있습니다.
소비자와 자동차 또는 오토바이. 소비자에게 자동차와 오토바이를 할부임대하는 것은 소비자보호법 B.E. 2522(1979)에 따라 계약이 규제되는 사업이며, 계약위원회의 고시가 계약 조항과 서류를 정합니다. 사업자는 계약서 양식을 쓰기 전에 소비자보호위원회 사무국의 최신 고시를 확인해야 합니다. 고시에 어긋나는 조항은 효력이 없을 수 있고, 실무에서는 행정상의 책임이 생길 수 있습니다. 할부를 감당하지 못하는 할부임차인에게는 여러 권리가 있습니다. 자동차나 주택 할부를 감당하지 못해 압류당했을 때를 보십시오.
사업자에게 기계를 할부임대하는 것처럼 다른 종류의 자산은 소비자 계약 고시의 적용을 받지 않지만, 제572조는 따라야 하며, 계약이 정형화된 양식이라면 사업자 고객도 불공정한 계약 조항을 주장할 수 있습니다.
5. 사용량 과금: 기계가 아니라 결과를 팝니다
고객이 사용량에 따라 내는 모델, 예를 들어 인쇄한 장수, 기계 가동 시간, 이용 횟수에 따라 내는 모델은 대개 서비스 제공자가 고객 현장에 기계를 설치하고, 소유권을 갖고, 수리를 맡고, 사용량에 따라 청구하는 형태입니다. 특별한 법 규정이 없으므로 법적 효과는 계약에서 나오며, 임대, 서비스, 소모품 판매가 섞여 있을 수 있습니다.
다른 모델보다 더 분명하게 써야 할 부분
- 사용량 측정 방법. 누가, 어떤 도구로 측정하는지, 고객이 확인할 수 있는지, 측정기가 고장 나면 어떻게 청구하는지.
- 최저 요금. 있는지 여부. 서비스 제공자가 투자한 원가를 보호하는 역할을 합니다.
- 구속 기간. 서비스 제공자가 기계에 투자하므로 최소 기간이 있는 경우가 많고, 기간 전에 끝낼 때의 효과도 정해야 합니다.
- 소유권과 접근. 서비스 제공자가 언제 들어가서 정비하거나 기계를 회수할 수 있는지.
- 기계의 위험. 화재, 홍수, 도난으로 인한 손해에 누가 보험을 드는지.
- 기계가 저장하는 데이터. 기계가 개인정보나 고객의 사업 데이터를 저장한다면 서비스 제공자는 PDPA에 따라 처리자나 관리자가 될 수 있습니다. 사업자를 위한 PDPA 체크리스트를 보십시오.
- 서비스 수준. 응답 시간과 해결 시간. MSA와 SLA를 보십시오.
주의할 점은 이런 계약을 순수한 서비스 계약으로 쓴다고 해서 임대차 원칙을 피할 수 있는 것은 아니라는 점입니다. 실제로 고객이 자산을 점유하고 직접 사용한다면 법원은 계약의 이름이 아니라 내용을 봅니다.
6. 자산의 위험은 누가 지고, 누가 수리하는가
흔한 실수는 위험에 대해 합의하지 않는 것입니다. 그래서 사업자는 사건별로 누가 부담하는지 표를 만들어 두는 것이 좋습니다.
| 사건 | 임대인/서비스 제공자 | 임차인/고객 |
|---|---|---|
| 통상적인 사용에 따른 노후 | 수리 또는 교체 | 책임 없음 |
| 잘못된 사용으로 인한 손해 | 수리 후 청구 | 수리비 부담 |
| 자산 분실 또는 도난 | 보험과 계약에 따름 | 있다면 계약 조항에 따라 책임 |
| 기존 하자로 인한 기계 고장 | 책임 | 즉시 통지 |
| 자연재해 | 보험과 계약에 따름 | 계약에 따름 |
불가항력의 경우 자산을 쓸 수 없게 되면 차임이나 서비스 요금이 어떻게 되는지 미리 합의해 두는 것이 좋습니다. 나중의 해석에 기대서는 안 됩니다. 또한 인도하고 반환받을 때마다 양측이 자산의 상태를 확인하고 사진으로 기록하게 하십시오.
7. 세금과 회계: 모델을 바꾸기 전에 회계 담당자에게 물을 부분
판매에서 임대로 바꾸면 예전에는 한 번에 들어오던 수익이 기간별로 나뉘지만, 자산의 원가는 먼저 나갑니다. 처음에는 현금흐름이 빠듯해지므로 운전자본을 먼저 계획해야 합니다. 이익은 나는데 현금이 모자랄 때를 보십시오.
회사의 회계 담당자나 세무 전문가에게 물어볼 사항은 다음과 같습니다.
- 임대와 서비스 요금의 부가가치세. 상품 판매와 납세의무 시기가 다르고 자산 종류에 따라 다를 수 있으므로 국세청에 확인하십시오.
- 임대하는 자산의 감가상각 공제.
- 차임에 대한 원천징수세. 법인 임차인은 법이 정한 대로 차임을 지급할 때 원천징수해야 할 수 있습니다.
- 일반 임대료와 구조가 다른 할부임대의 수익 인식.
- 부동산이라면 임대차계약 등기와 관련한 세금과 수수료.
이 가이드는 세율을 다루지 않습니다. 세율과 조건은 바뀔 수 있으므로 국세청이나 회계 담당자에게 먼저 확인하십시오.
8. 회사 목적, 허가, 재고에 미치는 영향
- 회사의 목적. 임대로 바꾸는 회사는 등기된 목적에 임대가 포함되는지 확인해야 합니다. 포함되지 않으면 법이 정한 변경 절차가 있습니다. 등기 후: 이사, 자본금, 주소, 목적의 변경을 보십시오.
- 허가와 상품 기준. 일부 상품에는 판매하거나 타인에게 쓰게 하는 데 조건이 있습니다. 해당 상품의 특별 규정을 확인하십시오.
- 재고와 자산. 재고자산이던 기계를 임대하면 고정자산이 됩니다. 회계와 세무상의 효과는 회계 담당자가 정하게 하십시오.
- 외국인 주주. 일부 종류의 임대는 외국인이 과반수 지분을 가진 회사에 제한이 있는 사업에 해당할 수 있습니다. 자문가에게 확인하십시오.
9. 혼합 방식과 중간에 모델을 바꾸는 경우
많은 사업이 여러 모델을 함께 씁니다. 예를 들어 기계는 팔고 부속 장비는 임대하거나, 먼저 임대하고 기간이 끝나면 구매권을 주는 식입니다. 주의할 점은 다음과 같습니다.
- 구매권이 있는 임대. 계약 조항이 전액을 냈을 때 임차인이 소유자가 되게 한다면 할부임대의 성격을 띨 수 있고 제572조를 따라야 합니다.
- 임대에서 구매로 전환. 구매 가액을 어떻게 계산하는지, 이미 낸 차임에 어떤 영향이 있는지 정하십시오.
- 기존 고객을 판매에서 임대로 전환. 기존 매매계약과 아직 끝나지 않은 보증에 영향을 주어서는 안 됩니다.
사업 전체의 모델을 바꾸기 전에 작은 고객군으로 먼저 시험하십시오. 비즈니스 모델 변경의 시범 운영을 보십시오.
10. 모델을 고르기 전 체크리스트
- 누가 자산을 보유하고 자금 부담을 지는지 답할 수 있다
- 유지보수, 부품, 자산 추적 능력을 평가했다
- 실제에 맞게 계약 종류(매매, 임대, 할부임대, 사용량 과금 서비스)를 골랐다
- 할부임대라면 계약을 서면으로 하고 인도 전에 서명했다
- 부동산을 3년을 넘겨 임대한다면 제538조에 따라 등기했다
- 위험 부담자, 보험, 유지보수를 계약에 적었다
- 사용량 측정 방법과 수치 이의 절차를 정했다(사용량 과금이라면)
- 고객이 소비자이고 자산이 자동차나 오토바이라면 소비자 계약 고시를 확인했다
- 회계 담당자가 부가가치세, 원천징수세, 감가상각을 검토했다
- 회사의 목적과 관련 허가를 확인했다
- 작은 고객군으로 먼저 시험했다
함께 읽기
- 제품만 팔 때와 애프터서비스를 함께 팔 때 — 판매 후 책임과 보증
- SaaS 가격 책정과 구독 계약 — 사용량 과금이 소프트웨어일 때
- 월 서비스 계약의 MSA와 SLA — 서비스 수준과 유지보수
- 자동차나 주택 할부를 감당하지 못해 압류당했을 때 — 할부임차인의 관점
- 기성 공장 임대 — 임대하는 자산이 부동산일 때
- 비즈니스 모델과 법적 효과 — 모델 선택의 개요
자산을 보유하고 위험을 져야 할 쪽이 누구인지로 모델을 고르고, 그 모델에 맞게 계약을 쓰십시오. 특히 서면으로 해야 하는 할부임대와, 3년을 넘는 부동산 임대의 등기에 유의하십시오.
저희는 사업자의 자산과 고객에 맞게 임대차계약, 할부임대 계약, 사용량 과금 서비스 계약을 작성하고 검토합니다. 첫 상담을 원하시면 +66 92 254 2045로 전화하시거나 상세 내용을 보내 주십시오. 계약서 및 문서와 월 법률 자문도 함께 보십시오.
이 가이드는 수완와라 법률사무소가 발행했습니다 — 1986년에 설립된 콘깬(Khon Kaen) 주의 법률사무소입니다. 본 내용은 일반적인 정보일 뿐이며, 특정 사안에 대한 법률 자문이 아닙니다.
