たとえば、あなたが小さな工場のオーナーで、長年、顧客の設計どおりに受託製造をしてきたとします。注文は安定しているものの、顧客は常に価格を値切り、大口顧客の1社が予告なく別の工場へ移りました。そこで、自社ブランドを作りたいと考え始めます。反対側の例として、あなたがずっと工場に製造を委託してきたブランドの所有者だとします。いまは配合が工場にあり、許認可は工場の名義で、工場が仕事を断ったら販売する製品が残るのか分かりません。
どちらの側も、同じことを決めようとしています。最終顧客を誰が握るか、その製品をその製品たらしめる資産を誰が持つか、問題が起きたときのリスクを誰が負うか、です。本ガイドは、この2つの選択肢を事業の観点から比較し、法律と契約が答えをどこで変えるかを示します。すでに工場の変更を決め、配合、金型、在庫を引き上げる必要がある場合は、OEM工場を変更する場合：配合、金型、箱、在庫は誰のものかをご覧ください。本ガイドは、その前の段階を扱います。
結論
常に優れたモデルというものはありません。OEMは、見込みやすい受注量が得られ、マーケティング投資が不要ですが、顧客はブランド側のものであり、交渉力は発注者にあることが多くなります。自社ブランドは、価格と顧客との関係を決める力が得られますが、在庫、マーケティング、許認可、消費者に対する責任のリスクを自ら負います。契約を衝突しないように整えれば、多くの事業は両方を同時に行えます。
ルール（タイ法）。 商標法 B.E. 2534 は、商標を登録した者に権利を与えます。安全でない製品に起因する損害の責任に関する法律 B.E. 2551 は、「事業者」の定義に、製造者または製造を委託した者、輸入者、これらの者を特定できない販売者、製品に自己の名称、商号または商標を使用する者を含めています。その結果、工場に製造を委託するブランドの所有者であっても、責任がすべて工場に移るわけではありません。許認可や届出が必要な製品（食品、化粧品、医療機器など）については、各製品に固有の法令が、誰が申請し、誰が保有するかを定めています。
当事務所の実務的な見解。 モデルを選ぶ前に、3つの問いを立ててください。1つ目は、主要顧客が明日いなくなったら、事業に自社のものとして何が残るか。2つ目は、販売に使っている配合、設計、名称、許認可は誰の名義か。3つ目は、製品が消費者に損害を与えた場合、誰が先に訴えられ、後でどのように負担を分けるか。この3つに答えられないうちは、どちらのモデルも拡大すべきではありません。
1. OEM、ODM、自社ブランドの違い
これらは事業上の用語であり、法律用語ではありません。そのため、各契約での意味は、自分で明確に書く必要があります。
| 形態 | 設計・配合を考えるのは誰か | ブランドを持つのは誰か | 法律と契約が最も関わる点 |
|---|---|---|---|
| OEM | 発注者が設計または配合を提供し、工場がそれに従って製造する | 発注者 | 設計の秘密保持、品質保証、受入検査、金型の所有者 |
| ODM | 工場がすでに配合または設計を持ち、発注者が選んでブランドを付ける | 発注者。ただし配合は工場のものであることが多い | 配合の使用権、工場への依存、後から工場を変えること |
| 自社ブランド・自社製造 | 所有者 | 所有者 | 工場の許可、製品の許認可、直接の責任 |
| 受託製造工場が自社ブランドも持つ | 両方 | 両方 | 既存のOEM顧客との衝突、既存契約の禁止条項、情報の分離 |
重要な点は、ODMは、自分で配合を開発しなくてよいので新しいブランドには簡単に見えますが、その簡単さの代償として、他社との差別化の源泉を工場に依存することになる、ということです。複数の販売者が、同じ工場の同じ配合を使うこともあります。
2. 事業上のトレードオフ
事業ごとに数字が大きく異なるため、数字を使わず、文章で比較します。
| 論点 | 受託製造（OEM） | 自社ブランド |
|---|---|---|
| 収入 | 注文に応じて比較的予測しやすい | 市場での成否によって変動する |
| 1個あたりの利益幅 | 発注者が交渉するため薄いことが多い | 高くなる可能性があるが、マーケティングと販路のコストを負担する |
| 運転資金 | 顧客が発注し、期日に支払う場合がある | 販売の前に在庫へ投資する必要がある |
| 交渉力 | 大口顧客が1社だけだと低い | 顧客がブランド名を覚えていれば高くなる |
| 主なリスク | 顧客が別の工場へ移る | 製品が売れないこと、消費者に対する責任 |
| 蓄積される資産 | 製造のノウハウ | ブランド、顧客基盤、販売データ |
OEM顧客の1社が工場の収益の大部分を占めている場合は、大口顧客1社への依存に関するガイドもあわせてお読みください。多くの工場が自社ブランドを作りたくなる動機と、同じリスクだからです。
3. 商標：販売している名称は誰のものか
商標法 B.E. 2534 は、商標の権利者は登録した者であるという原則を置いています。ロゴをデザインした者でも、箱の印刷費を出した者でも、製品に名称を印刷した工場でもありません。製造委託でよくある状況は次のとおりです。
- 工場または販売代理店が、自社の名義で商標を出願する。 「役所とのやりとりに便利だから」という理由で行われ、本来のブランド所有者が、後になって譲渡を交渉することになります。
- ブランド所有者が長年その名称を使っているが、出願したことがない。 他者が、同じ区分の商品で類似の商標を先に出願するかもしれません。
- 出願した区分が実際に販売する商品と合っていない。 新しく拡大した商品が保護されません。
使用前に同一または類似の名称がないか調べ、実際にブランドを所有する者の名義で出願し（特定の個人ではなく会社とすることで、ブランドが1人の人物に結びつくことを避けられます）、拡大計画を含む区分を選んでください。出願の手続は商標登録：手続、書類、期間を、会社設立の時点で誰がブランドを所有すべきかという構造についてはブランドは誰のものかをご覧ください。
OEM契約には、工場は、そのブランドのために製造する目的以外には、ブランドの商標、名称、ロゴ、包装についていかなる権利も得ないこと、同一または類似の商標を付けた製品を他者のために製造してはならないこと、契約終了時に余剰の包装を廃棄または返却しなければならないことを書くべきです。
4. 配合と設計：誰も登録しない資産
製品の配合、製造工程、一部の設計は、知的財産のどの登録簿にも載っていない場合があります。そのため、保護は主に契約と秘密保持から得られます。よくある問題は、発注者が開発費を払ったので配合は自分のものだと考えるのに、契約に書かれていないこと、そして工場は自分が考案したので配合は自分のものだと考え、他者のために製造することを禁じる条項がないことです。
契約に置くべき条項
- 各配合または設計の所有者を明記します。発注者が提供したもの、共同で開発したもの、工場が従来から持っているものを区別します。
- 工場が従来の配合を所有する場合、発注者が何を得るかを定めます。たとえば、調整された形態に関する専用の権利や、契約終了時に別の工場に製造を続けさせる権利などです。
- ブランドのために開発した配合を、工場が他者のために製造に使うことを禁止します。
- 配合の安全な保管と、アクセスできる者を定めます。工場が配合を単独で保管する場合は、定めた事由が生じたときに写しを引き渡すか、第三者に預託する条項を置くべきです。
- 発注者が費用を負担して作った金型、型、アートワークの所有者、保管場所、他の仕事への使用禁止を定めます。
契約終了後の配合や金型をめぐる紛争は、契約を書くときよりも解決が難しいことが多いです。すでに紛争が生じている場合は、上にリンクしたOEM工場変更のガイドの手順をご覧ください。
5. 許認可と届出：誰が保有者か
規制当局への登録や届出が必要な製品（化粧品、食品、栄養補助食品、医療機器など）については、「誰が申請し、誰が保有するか」が、責任にも工場の変更にも影響します。製品の種類ごとの固有の法令が、誰が申請できるか、製造場所の要件を定めているため、すべての種類に通用する単一の答えはありません。
広く当てはまる原則
- 許認可や届出が工場の名義になっている場合、工場を移るときにブランドが申請をやり直す必要があり、待っている間に製品の販売が止まるかもしれません。
- ブランドの名義になっている場合、実際の製造者が工場であっても、ブランドは、その内容（広告表現やラベルなど）について規制当局に対して直接責任を負います。
- 許認可に記載された製造場所は、届出をせずに変更することはできません。
個別のガイドとして、化粧品届出：誰が保有者となるべきかとFDA許可：食品、栄養補助食品、医療機器があります。詳細は変わることがあるため、体制を決める前にFDAの最新の告示を確認してください。当事務所は、FDA登録の手続も承っています。
6. 製造物責任：ブランド名を付けたら自社も責任を負う
安全でない製品に起因する損害の責任に関する法律 B.E. 2551 の要点は、事業者は、安全でない製品から生じた損害について被害者に責任を負い、被害者は事業者の過失を立証する必要がなく、事業者の定義には、自己の名称または商標を製品に使用する者が含まれる、ということです。つまり、次のとおりです。
- 製造を委託するブランドの所有者は、製造を委託した者として、また自己の商標を使用する者として、事業者となり得ます。
- 工場も、製造者として事業者です。
- 被害者は事業者のうち誰を訴えてもかまいません。 内部での負担の分担は、ブランドの所有者と工場との契約の問題です。
したがって、製造契約に置くべきなのは、「工場がすべての責任を負う」という文言ではありません。これは法律に反するおそれがあり、消費者がブランドを訴えたときには役に立ちません。次のような内容にすべきです。
（契約条項の例 — 事実関係に合わせて調整してください）
工場は、引き渡す製品が、合意した仕様および基準に従って製造されたことを保証します。
製品が仕様に適合しないこと、または製造上の欠陥を理由に、発注者が第三者に対して責任を負う場合、
工場は、当該欠陥に起因する部分について補償しなければなりません。
双方は、苦情または請求を受けたときは、速やかに互いに通知し、
調査に協力しなければなりません。工場は、ロットごとのサンプルと製造記録を、
定めた期間保管しなければなりません。
これに加えて、受入検査、ロット番号の仕組み、サンプルの保管を整えておくと、問題が起きたときに、欠陥がどの工程で生じたかを追跡できます。発注者自身が安全でない配合を指定した場合の損害については、工場は上記の条項に基づく責任を負いませんから、範囲を明確に合意しておく必要があります。製造物責任保険（がある場合）は、保険代理人に相談すべき事項であり、当事務所は保険に関する意見を提供していません。
7. ラベルと広告表現
ブランドの名義で製品を販売する者は、工場がラベルを印刷する場合であっても、ラベルが消費者保護法とその製品に固有の法令に従って正しいこと、広告表現も同様であることを確保しなければなりません。ラベルに何を表示すべきか、誰が責任を負うかの詳細は、消費者保護法に基づく製品ラベルをご覧ください。OEM契約には、印刷の前に発注者が書面でラベルの見本を承認すること、工場が勝手に文言を変更してはならないことを定めるべきです。
8. 自社ブランドを作りたい工場の場合
当事務所が勧める順序
- 既存のOEM契約をすべて確認します。 競業避止、顧客の配合や設計の使用禁止、秘密保持、類似製品について顧客に優先権を与える条項を見ます。
- 新しいブランドを工場と同じ法人に置くか、分けるかを決めます。 会社を分ければ、資産と責任を分けられますが、会計、税務、会社間の契約の負担が増えます。会計士に相談してください。
- OEM顧客の配合、顧客データ、顧客情報へのアクセスを、新しいブランドから分離します。 秘密情報を使ったと主張されないようにするためです。
- ブランドを実際に所有する者の名義で、商標を出願し、製品の許認可を取得します。
- 契約で定められている場合は、大口のOEM顧客に契約に従って通知するか、対応策を用意します。 顧客が、あなたが競合になったと見るかもしれないためです。
- 徐々に移行し、既存の収入を手放しません。 OEMの収入は、ブランド構築の初期を支えるキャッシュフローになることが多いためです。
9. 工場に製造を委託するブランドの場合
- 配合、設計、金型、アートワーク、許認可が誰の名義かを確認します。
- 別の工場が製造を続けられる程度の技術仕様の写しを、ブランドの所有者が持つようにします。
- 予備評価を済ませた予備の工場を確保します。単一工場への依存に関するガイドをご覧ください。
- 最低数量と、工場が製造をやめる場合や価格を改定する場合の事前通知を定めます。
- 受入検査とロットごとのサンプル保管の仕組みを整えます。
10. モデルを選ぶ前のチェックリスト
- 収入の大部分が何社の顧客から来ているか、また大口顧客との契約が自社ブランドを禁止または制限していないかに答えられる。
- 商標が、実際のブランド所有者の名義で、販売中および拡大予定の区分に出願されている。
- 契約に、配合、設計、金型、アートワークの所有者と、契約終了時に引き渡すものが書かれている。
- 許認可や届出が、製品の種類に適した名義になっており、製造場所が記載内容と一致している。
- 契約に、ブランドと工場の間の内部補償の条項があり、ロット番号の仕組みとサンプル保管がある。
- ラベルと広告表現が、印刷前にブランド所有者の承認を得ている。
- 最低数量、事前通知期間、価格変更の条件が明確に書かれている。
- 予備の工場、または工場変更の計画がある。
- 自社ブランドを始める工場の場合、既存のOEM契約を確認済みで、各顧客の情報を分離している。
関連ガイド
- OEM工場を変更する場合：配合、金型、箱、在庫は誰のものか — 移転を決めた後、何を引き上げる必要があるか
- ブランドは誰のものか — 会社設立の時点でブランドの構造を決める
- 商標登録：手続、書類、期間 — 出願の手順
- 化粧品届出：誰が保有者となるべきか — 届出の保有者とOEM工場
- FDA許可：食品、栄養補助食品、医療機器 — 誰が申請者となる必要があるか
- 消費者保護法に基づく製品ラベル — ラベルと責任者
- タイの中小企業のビジネスモデルと法的構造 — ほかの選択肢の全体像
受託製造か自社ブランドか。安全な答えは、商標、配合、許認可を誰が持っているかにあり、1個あたりの利益がどちらが多いかだけではありません。モデルを拡大する前に、この3つが正しい手元にあるかを確認してください。
当事務所は、製造を行う、または製造を委託する事業者のために、製造契約の確認と作成、ブランド所有者の体制設計、商標登録、製品の登録を支援します。初回相談をご希望の方は、+66 92 254 2045 までお電話いただくか、詳細をお送りください。あわせて商標登録とFDA登録もご覧ください。
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