多くの事業者が、持っているものの売り方を変えたいと考えています。工具店は、売り切りではなく日単位で貸すべきかと迷います。機械メーカーは、顧客に一括で全額を払わせるのではなく、生産した数量に応じて払ってもらいたいと考えます。車や設備の販売者は分割払いを認めたいと考えます。小規模な事業者は、貸した機械が壊れたり、分割払いの客が逃げたりすることを恐れます。
売り切り、賃貸、ハイヤーパーチェス（เช่าซื้อ）、従量課金の4つは、各時点で誰が資産を所有するか、誰がリスクを負うか、お金がいつ入るかが異なります。契約も税務も、それに応じて異なります。
結論
顧客に始めやすくし、継続的な収入を得たいなら、賃貸や従量課金が向いています。ただし、提供者は自ら資産を保有し、維持管理し、資産のリスクを負う必要があります。売り切りは資金が早く入り、リスクを手放せますが、売主は商品に欠陥があれば法律上の責任を負います。ハイヤーパーチェスは特別な契約類型で、法律が方式と債務不履行の効果を定めているため、引渡しの前に契約を正しく書く必要があります。
ルール（タイ法）。 民商法典第453条は、所有権が買主に移転する売買契約を定めています。第537条は、賃貸人が賃借人に、一定期間、物を使用または収益させ、賃借人が賃料を払う賃貸借契約を定めています。第538条は、不動産の3年を超える賃貸借は書面にして登記しなければならず、そうしなければ訴えにより強制できるのは3年までであると定めています。第572条はハイヤーパーチェスを定め、書面にしなければ無効としています。第573条と第574条は、賃借人（ハイヤーパーチェスの購入者）による契約の解除と、債務不履行の効果を定めています。
当事務所の実務的な見解。 モデルは3つの問いから選びます。誰が資産と資金を持つべきか、誰が維持管理に長けているか、顧客はどの支払い方法を望むか。競合がやっているから選ぶ、ということは避けてください。そのうえで、そのモデルに合った契約を書きます。賃貸の仕事に売買契約の書式を流用しないでください。法的な効果が大きく異なります。
1. 4つのモデルの本質的な違い
| 項目 | 売り切り | 賃貸 | ハイヤーパーチェス | 従量課金 |
|---|---|---|---|---|
| 所有権 | 買主に移転 | 賃貸人に残る | 賃借人が全額を支払い、移転に合意するまで所有者に残る | サービス提供者に残る |
| 使用者 | 買主 | 賃借人 | ハイヤーパーチェスの購入者 | 顧客が使用し、提供者が機械を保有する |
| 得られる代金 | 一括、または合意した分割 | 期ごとの賃料 | 期ごとのハイヤーパーチェス代金 | 使用量または使用時間に応じる |
| 資産のリスク | 移転後は買主 | 賃貸人が通常の損耗を負い、賃借人が誤使用による損害を負う | 契約に従い、購入者が重いリスクを負う | 提供者が大部分を負う |
| 保守 | 買主（保証を除く） | 賃貸人が、賃借人に起因しない欠陥を修理 | 契約に従い購入者 | 主に提供者 |
| 法律が定める契約の方式 | 定めなし（一部の資産種別を除く） | 定めなし（3年を超える不動産賃貸を除く） | 書面が必要 | 特別な定めなし。合意に従う |
この表は概要にすぎません。実際の詳細は、契約条項と資産の種類によります。
2. 売り切り：資金は早く入るが、売った後も責任が残る
売り切りは、買主が購入に合意した時点で所有権を移転します（第453条）。売主は代金を受け取り、資産を保有する必要がありません。ただし、欠陥に対する責任を負い、安全でない商品による損害の責任を負うこともあります。詳細は商品だけを売るか、アフターサービス付きで売るかをご覧ください。
所有権を直ちに移転して分割払いで売る場合、売主は通常の債権者になります。顧客が支払わなくても、売主は自力で商品を取り戻すことができず、訴訟に頼ることになります。全額を支払うまで所有権を売主に残したい場合は、ハイヤーパーチェスや、法律が認める範囲で売主が所有権を留保すると定める売買契約など、別の類型の契約を使う必要があります。使う前に弁護士に確認してもらってください。
3. 賃貸：賃貸人が資産を持ち、賃借人が使う
第537条の賃貸借は、賃借人が賃料を払って、一定期間、物を使用させてもらう契約です。賃貸人は繰り返し収入を得て、資産が戻ってきますが、資産のリスクを負います。
賃貸借契約に記載すべきこと
- 資産の詳細。 型式、製造番号、引渡し日の状態、写真または受領確認書。
- 賃貸期間。 開始日、終了日、更新、期間満了前の解約権。
- 賃料と支払い。 支払期日、支払遅延の効果、保証金、保証金の返還条件。
- 資産の使用。 使用目的、設置場所、第三者への使用許諾や転貸の禁止、改造の禁止。
- 維持管理。 誰が清掃し、定期点検を行い、消耗部品の費用を負担し、誤使用による損害を修理するか。
- 損害と滅失。 資産が滅失、損傷、盗難に遭った場合の責任。保険は誰が掛けるか、受取人は誰か。
- 資産の返還。 検収の方法、通常の損耗の基準、返還が遅れた場合の違約金。
- 資産の追跡。 賃借人が契約に違反した場合に、立入り検査または返還を求める権利。
3年を超える賃貸。 第538条により、不動産の3年を超える賃貸借は、書面にして権限のある官吏のもとで登記しなければならず、そうしなければ訴えにより強制できるのは3年までです。工場や建物などの場所や施設を貸す事業では、この点に注意が必要です。レディメイド工場の賃貸および住宅、寮、店舗の賃貸：賃借人と賃貸人の権利をご覧ください。工具や設備などの動産には、この登記の定めはありませんが、書面にしておくべきです。
4. ハイヤーパーチェス：分割で払い終えてから所有者になる
第572条のハイヤーパーチェスは、所有者が物を賃貸し、賃借人が条件どおりに代金を払い終えたときに、その物を売る、または賃借人の所有とすることを約束する契約です。したがって、貸主は全額の支払いまで所有権を留保します。
重要な要件
- 書面にしなければならない。 第572条第2項は、ハイヤーパーチェス契約は書面にしなければ無効であると定めており、最高裁判所の判例は、双方の当事者の署名を必要とします。署名済みの契約書がないまま資産を引き渡すのは危険です。
- 購入者は契約を解除できる。 第573条により、購入者は資産を返還して解除できます。この権利を常に閉ざす条項は、使用前に確認すべきです。
- 債務不履行の場合の貸主による解除。 第574条は、購入者が支払いを怠った場合の解除と、支払済みの金銭の没収についての原則を定めています。条件の詳細があるため、条文を読み、判例を確認してください。
- 違約金と没収。 すでに支払った金銭を没収する条項は、民商法典が認める違約金の原則に基づき、裁判所が減額する場合があります。
消費者と、自動車またはオートバイ。 自動車とオートバイを消費者にハイヤーパーチェスで提供する事業は、消費者保護法 B.E. 2522 に基づく契約規制の対象で、契約委員会の告示が契約条項と書類を定めています。事業者は、契約書式を使う前に、消費者保護委員会事務局の最新の告示を確認してください。告示に反する条項は効力を生じないことがあり、実務上は行政上の責任が生じることもあります。分割払いを続けられない購入者には、いくつかの権利があります。車や住宅のローンが払えない、差し押さえられたらどうするかをご覧ください。
他の種類の資産、たとえば事業者向けの機械をハイヤーパーチェスで提供する場合は、消費者契約の告示の対象にはなりませんが、第572条には従う必要があり、契約が定型書式であれば、事業者の顧客も不公正な契約条項を主張できます。
5. 従量課金：機械ではなく成果を売る
顧客が使用量に応じて払うモデル、たとえば印刷枚数、機械の稼働時間、使用回数に応じるものは、通常、提供者が顧客の場所に機械を設置し、所有権を保有し、修理し、使用量に応じて請求する形をとります。特別な法律の定めはなく、法的な効果は契約から生じます。賃貸、サービス、消耗品の販売が混ざっていることもあります。
他のモデルより明確に書くべき点
- 使用量の測定方法。 誰が、何の機器で測るか、顧客は確認できるか、測定機器が故障した場合はどう請求するか。
- 最低料金。 あるか。これは、提供者が投資した費用を守る意味がある。
- 拘束期間。 提供者は機械に投資しているため、通常は最低期間が必要で、期間満了前に解約した場合の効果を定める。
- 所有権とアクセス。 提供者が保守のために立ち入る、または機械を回収できるのはいつか。
- 機械のリスク。 火災、洪水、盗難による損害。誰が保険を掛けるか。
- 機械が記録するデータ。 機械が個人情報や顧客の事業データを記録する場合、提供者は PDPA に基づく処理者または管理者になり得ます。事業者向け PDPA チェックリストをご覧ください。
- サービスレベル。 応答時間と修復時間。MSA と SLAをご覧ください。
注意点として、この種の契約を純粋なサービス契約として書いても、賃貸借契約の原則を免れるわけではありません。実際には顧客が資産を占有し自ら使用している場合、裁判所は名称ではなく契約の内容を見ます。
6. 資産のリスクは誰が負い、誰が修理するか
よくある間違いは、リスクについて取り決めていないことです。そこで、事象と負担者の表を作っておくとよいでしょう。
| 事象 | 賃貸人／提供者 | 賃借人／顧客 |
|---|---|---|
| 通常の使用による劣化 | 修理または交換 | 責任を負わない |
| 誤った使用による損害 | 修理して請求 | 修理費用を負担 |
| 資産の滅失または盗難 | 保険と契約に従う | 契約条項があればそれに従い責任を負う |
| 元からの欠陥による機械の故障 | 責任を負う | 直ちに通知 |
| 自然災害 | 保険と契約に従う | 契約に従う |
不可抗力の場合は、資産が使用できないときの賃料やサービス料金をどうするかを、あらかじめ合意しておいてください。後の解釈に頼るべきではありません。引渡しと返還のたびに、双方が資産の状態を確認し、写真を記録してください。
7. 税務と会計：モデルを変える前に会計担当者に確認すべきこと
売り切りから賃貸に切り替えると、以前は一括で入っていた収入が期ごとに分散しますが、資産の費用は先に支払うことになります。最初の時期はキャッシュフローが厳しくなるため、運転資金を先に計画する必要があります。黒字なのに資金が足りないをご覧ください。
会計担当者または事業の税務の専門家に尋ねるべき点
- 賃貸とサービス料金の付加価値税。納税義務が生じる時期が商品の販売と異なり、資産の種類によっても異なる場合があります。歳入局に確認してください。
- 賃貸資産の減価償却の控除。
- 賃料の源泉徴収税。法人の賃借人は、法律の定めに従って賃料を支払う際に源泉徴収が必要な場合があります。
- ハイヤーパーチェスの収益認識。通常の賃料とは構造が異なります。
- 不動産の場合の、賃貸借契約の登記に関する税金と手数料。
本ガイドは税率には触れません。税率と条件は変わりうるため、歳入局または会計担当者に先に確認してください。
8. 会社の目的、許可、在庫への影響
- 会社の目的。 賃貸に移行する会社は、登記されている目的に賃貸が含まれているかを確認すべきです。含まれていなければ、法律に定められた変更の手続があります。登記後：取締役、資本、住所、目的の変更をご覧ください。
- 許可と商品基準。 商品によっては、販売や他人に使用させることに条件があります。その商品に固有の規則を確認してください。
- 在庫と資産。 以前は棚卸資産だった機械は、賃貸に回すと固定資産になります。会計と税務上の効果は、会計担当者に決めてもらってください。
- 外国人株主。 一部の種類の賃貸は、外国人が過半数を保有する会社に制限がある事業に当たる場合があります。顧問に確認してください。
9. 組合せの選択肢と途中でのモデル変更
多くの事業は、複数のモデルを併用します。たとえば、機械を売って付属品を貸す、まず貸して期間満了時に購入する権利を与える、などです。注意点
- 購入権付きの賃貸。 契約条項により、賃借人が支払い完了時に所有者になるなら、ハイヤーパーチェスに当たり得るため、第572条に従う必要があります。
- 賃貸から購入への切替え。 購入価額の計算方法と、すでに支払った賃料への影響を定めます。
- 既存顧客を売りから賃貸に切り替える。 既存の売買契約と、残っている保証に影響しないようにします。
事業全体のモデルを変える前に、まず少数の顧客で試してください。ビジネスモデルの変更をパイロットで試すをご覧ください。
10. モデルを選ぶ前のチェックリスト
- 誰が資産を持ち、資金負担を負うべきかを答えられる。
- 維持管理、部品、資産の追跡の能力を評価した。
- 実態に合った契約類型（売買、賃貸、ハイヤーパーチェス、従量課金サービス）を選んだ。
- ハイヤーパーチェスなら、契約を書面にし、引渡しの前に署名した。
- 不動産を3年を超えて賃貸するなら、第538条に従い登記した。
- リスクの負担者、保険、保守を契約に定めた。
- 使用量の測定方法と、数値への異議の手続を定めた（従量課金の場合）。
- 顧客が消費者で、資産が自動車またはオートバイなら、消費者契約の告示を確認した。
- 付加価値税、源泉徴収税、減価償却を会計担当者に確認してもらった。
- 会社の目的と関連する許可を確認した。
- まず小さな顧客グループで試した。
関連ガイド
- 商品だけを売るか、アフターサービス付きで売るか — 販売後の責任と保証
- SaaS の価格設定とサブスクリプション契約 — 従量課金がソフトウェアの場合
- 月額サービス契約のMSAとSLA — サービスレベルと保守
- 車や住宅のローンが払えない、差し押さえられたらどうするか — ハイヤーパーチェスの購入者の視点
- レディメイド工場の賃貸 — 賃貸する資産が不動産の場合
- ビジネスモデルと法的な効果 — モデル選択の全体像
資産と、そのリスクを誰が持つべきかを基準にモデルを選び、そのモデルに合った契約を書いてください。特に、書面が必要なハイヤーパーチェスと、登記が必要な3年を超える不動産賃貸に注意してください。
当事務所は、賃貸借契約、ハイヤーパーチェス契約、従量課金のサービス契約を、貴社の資産と顧客に合わせて起案・審査します。初回相談をご希望の方は、+66 92 254 2045 までお電話いただくか、詳細をお送りください。あわせて契約書・書類、顧問契約（月額リテーナー）もご覧ください。
本ガイドはスワンワラ法律事務所（コンケン県の法律事務所、1986年設立）が発行したものです。一般的な情報であり、特定の事項に関する法的助言ではありません。
